B体育武汉的天气，向来让人摸不着头脑，这一次，直接由冬入夏，而在一周前，武汉的春，被几场大雨再次带回了冬天。

　　3 月底的夜晚，人们不得不裹紧厚大衣。Tony 老师 王智和他的几位同事坐在理发店门口的沙发上，吹着冷风，沉默地抽着烟。

　　已经是周六晚上九点了，王智只做了 500 元的业绩，按照 30% 的提成来算，他能拿到 150 元。在之前，他一天最高能赚 3000 元。

　　二月份的疫情，走了差不多一半的同事。 王智告诉我们，他也在犹豫。我们在武汉的美发店走一圈下来，似乎每一家都很难过。

　　这段时间，你若是各大社交娱乐平台的常客，绝对会看到高校学子为早日解封作出的不懈 努力 。

　　src=而在武汉，有着 130 多万的大学生，从二月底封校至今，那些大学生养活的商家，活得异常艰难。

　　发型师陈年告诉我们，他的顾客基本上是大学生和刚工作不久的年轻人，封校后，学生出不来，业绩少了很多。

　　三月初的时候，我们曾走访江汉路的印象城，这里上百家小商户，单价不高的饰品、衣帽、美甲美睫、纹身这类店铺，几乎一大半拉上了卷闸门。

　　原本狭隘的过道，变的十分宽敞。 小姐姐，要做美甲吗？ 见我走来，美甲店老板抬头看了我一眼，随后继续低头摆弄着甲片，不再理会我，她家是这一条巷里唯二开着的店铺。

　　曾经吃着年轻人生意红利的商家，如今门可罗雀。而武汉这座城市，享有着独有的大学生红利，学生消费减少，受到的影响，自然也就大些。

　　这是因为这群大学生有钱又闲，即使在疫情期间，他们的生活费也不会太缩水，但无法出去消费，有钱也白搭。

　　数据显示，我国 Z 世代约占全国的 19%，人数约为 2.6 亿，约有 55% 的 Z 世代依旧在校园中，而 Z 世代大学生们月均零花钱接近 1680 元。

　　而 Z 世代的打工人，也不同于 80 后 上有老、下有小 ，没有生活压力的他们，个人收入均为个人可支配收入，赚得多花得多。

　　在上大二的戚冉，几乎每三个月就会去做一次头发，红橙黄绿青蓝紫，没有她没尝试过的发色。

　　只要你染了一次，你就会停不下来。 戚冉表示，开学前染的 Rose 同款白金发色，现在头顶的黑发，看着让她十分烦躁。

　　和她一样的年轻人不在少数，小红书上，宿舍染发相关笔记达到 4200+，施华蔻、爱茉莉、欧莱雅的染发产品在淘宝上月销均过万。

　　相比于理发店，动辄大几百的染发费，自己染发只需要几十块钱，就能拥有网红同款发色。

　　我的几个顾客，本来说好，要找我做头发的，但因为封校，要么在学校做了，要么自己染了。 发型师李尚无奈地说道。

　　看着自己所在的这家店，客流越来越差，老板并没有没想应对措施，李尚萌生了想走的念头。

　　在武汉的街道口商圈，有着不下于 40 家理发店，而在这栋 30 层的写字楼里，就有 18 家。

　　李尚的店 4 月 1 日也在这栋楼里开业，他说，与其给别人打工业绩不佳，倒不如赌一把，自己开店。

　　翻看他以往的朋友圈，除了帅哥美女的造型照片外，几乎全是他 纸醉金迷 的生活，带着昂贵的手表，开着跑车，混迹夜店。

　　这些全是充面子的，我的贵货要么是二手，要么是 A 货。 李尚告诉我们，做美发的基本上没读过什么书，很多人看不起，需要外在的东西撑门面，但也的确有人月入十万。

　　染着一半蓝一半红的短发，满臂的纹身的，17 岁的哲宇，说道： 每次看到店长，开着跑车，便幻想着何时自己也能这样。

　　正因为此，大家都认为，这是个暴利的行业，前仆后继的涌入，B体育官方网站每个 Tony 都有着百万年薪梦。

　　天眼查数据显示，截至 2022 年 3 月 3 日，中国目前有超 135 万家现存理发店。其中，约有 98.5% 的企业注册资本在 100 万以下，个体工商户几乎占据了美发市场的绝大多数。

　　src=小规模的美发店虽然投入不高，但这一行是一个单靠 洗剪吹 无法盈利的行业，房租、水电、人员开支的几重大山，B体育官方网站加重了运营成本。

　　美团发布的《中国生活美容服务业发展报告》显示，2020 年美业店的关店率为 17.5%。

　　而在商铺转让平台上，理发店转让的不在少数。询问一番后，了解到，他们大多是因为无法支撑房租，不得不转让。

　　《报告》也证实这一点，近半数的理发店商家表示，房租水电费用上涨，是他们面临的主要经营问题。

　　在开店前，李尚考虑最多的也是房租问题。这几个月，他跑遍了江汉路、光谷、街道口这些武汉大学生爱聚集的地方。

　　这是我目前资金能够负担的最好位置了。 作为自己的第一家店，李尚选择了较为便宜的写字楼，100 平，月租 4000 元。

　　周五下午七点，我们来到了这里，剧本杀店、B体育官方网站美甲店、手工体验店、VR 体验店、游戏机室，轻资产店铺数不胜数。

　　单双层电梯里，满载而上，满载而下，两趟过后，我们才挤进去。正因为此，这栋楼里，商户来来往往，从来不乏试图闯一番的年轻人。

　　我记得我上次来这家理发店，不是叫这名字。 打算在上次剪头的地方染发的莉娅，站在理发店门口，犹豫着要不要进去。

　　李尚的工作室在 12 楼，而就他楼上还有一家理发店，同样也是近期新开业的。

　　为了吸引客流，李尚把洗剪吹的单价定为了附近最低价，和他一样，采用低价策略的还有很多中小型理发店。

　　一个普通女孩，在 Tony 妙手 下，变成一个时尚美女，这样的视频套路似乎已经成了理发师们的财富密码。视频评论里，不少网友留言 恨不得把头寄过去 。

　　阿靖所在的门店，老板要求他们每个人必须发抖音，引流来的客户，提成点可以上浮 3%。

　　我们的视频都是一个模子，造型前后的反差，反差基本全靠‘东方邪术’，磨皮瘦脸大眼拉到最大。 阿靖表示，目前他的账号，已经有近 1 万粉丝，每天都有几十人咨询。

　　短视频自身成瘾性，对理发店来说是个不错的营销选择，能够宣传理发师技术水平，也能够戳中顾客痛点。

　　你不会还在花三位数染头吧！在这里 99 元实现烫染自由…… 武汉发源地理发店的低价宣传视频，在抖音上不计其数。

　　我们去到了位于街道口的一家发源地，即使是工作日，店里顾客依旧不少。和 4 位做头发的顾客聊了聊，其中有两位表示，她们是看到了 99 烫染来的。

　　我们再来看看个体户理发店，在街道口商圈，商家们似乎都默契地使用了低价策略，试图吸引到更多的顾客。

　　据 DT 财经统计，深圳最受欢迎的 20 家理发店的平均消费价格为 775.3 元，上海和北京分别为 760.4 元和 687.4 元。

　　唯可漫美业经管顾问公司吕长安曾坦言， 亚洲乃至欧洲市场，烫染价格一般是剪头的 3 — 5 倍，而大陆一般在 5 倍以上、10 倍也不在少数。

　　一般来说，占成本大头的是租金，基本为房租成本一般在 10%-20%，美发产品会控制在成本的 5%-8%，门店营业额的 45%-50% 用来给员工发工资。也就是说，理发店的毛利在 30% 左右。

　　产品成本几乎可以忽略不计，一袋染发或烫发药水可以用三个头，进价基本上是 10-30 元，染膏就更不用说了，两三块一只。 李尚告诉我们，只要营业额的一半能够覆盖房租，他就能盈利。

　　按照，三个发型师，两个助理的人员配置，租金方面，店铺租金 4000 元，员工宿舍 2800 元。假设每月营业 30 天，加上水电等生活支出，每天创造的营业额要至少达到 1000 元才能覆盖成本。

　　已经开业近一周，李尚的店靠着低价吸引而来的客户，少之又少。 我之前只剪 98 元价位的头发，现在自己的店，18.8 元价位的顾客我剪得更认真，希望几个月后，他们能来找我烫染 。

　　面对房租压力，客单价提升空间有限，口碑比不上连锁店，仅仅依靠工作室发型师的手艺留住顾客。而如若发型师离去，他的顾客也会被带走。

　　一家店的口碑树立，往往是需要长时间积累的，很多中小商户没能熬住这段时间。

　　在去年的《脱口秀大会》中一位叫豆豆的选手， 用吸尘器吸头发 、 男生只提供寸头和光头服务 、10 分钟剪完一个头 ，短短四分钟的吐槽视频，引发了无数网友的共鸣——我们的理发自由去哪了？

　　如今，面对疫情的冲击，理发店纷纷采用低价策略自救，我们的 洗剪吹 自由似乎换了种方式重新出现了。

　　但这样一种回归，对中小商家来说，压住他们的大山更重了。或许要想理发价格真正回归正常，还要看商家如何转型，控制运营成本。